畅语快评|美国体育流媒体战争的深入&传统付费机构的持续反击

从2024年底，以Netflix年底的“泰森-保罗”之战和NFL两场圣诞比赛为代表，流媒体平台进一步展开了体育流媒体的直播进击。而在传统电视阵营（包括网络电视即vMVPD在内），则面临一系列问题。首先是传统好莱坞机构的体育流媒体Venu合资计划（或以ESPN体育内容为主导）因垄断监管因素而宣告失败。其次，迪士尼将Hulu live直播服务与Fubo合并的计划，也被认为存在相当程度的监管介入可能，一直没有公布整合进展。看起来，美国体育流媒体战争已经进入到关键的3.0时期。对此，传统付费电视服务商已经开始通过推出体育精简包进行反击，DirecTV的Mysports和Comcast的Sports & News TV可认为是其中典型。

进入2025年，在流媒体平台持续加大体育内容（参考《海外观察|主流SVOD平台扩大内容供给,体育节目增长显著》）的背景下，传统付费电视又将如何应对这种挑战，以下是ESPN及Fubo的最新动态。

ESPN为2025年秋季的流媒体应用推出营销活动

近日，ESPN正以2025年NBA总决赛为舞台，推出一项名为“运动永恒（Sports Forever）”的大胆新营销活动，这是一项怀旧和前瞻性的努力，突显了该频道的丰富遗产，同时为观众准备下一个大飞跃：2025年秋季推出的直接面向消费者的流媒体服务。

营销广告在NBA总决赛期间播出，将该品牌丰富的电视历史与其数字未来联系起来。这个节目的核心是追溯到1979年9月7日ESPN的第一次广播，当时主持人李·伦纳德（Lee Leonard）欢迎观众来到“体育天堂（sports heaven）”。该广告将伦纳德的旧镜头与当今顶级运动员、团队和ESPN报道的现代片段无缝融合，将ESPN的标志性主题曲“哒哒哒，哒哒哒”改编成电影。

1979年第一次广播的开场白在营销广告中没有被改动。该活动背后的代理机构BSSP的执行创意总监思南·达格利解释了这一创意决定，“这实际上是第一次广播，是ESPN有史以来第一次亮相。我们把它看作是未来四十年的预言。它一点也没有修改，它非常适合引领我们进入新时代。”而广告临近结束是，新时代的体育迷懒洋洋地躺在沙发上拿起手机，播放着熟悉的ESPN主题。屏幕上的文字接着写道:“2025年秋季:下一个时代开始。”

“永远运动”活动只是ESPN更大营销战略的开始，旨在让观众为其独立的流媒体平台做好准备，该平台计划于今年秋季推出。这一举措标志着体育频道的重大转变，四十多年来，体育网络一直是有线电视捆绑的主要内容。ESPN营销高级副总裁乔·福克斯(Jo Fox)说:“Sports Forever是一项体育营销活动，它强调成为粉丝不仅仅是一时的参与，而是一生的旅程。ESPN已经在这条道路上走了40多年，将几代球迷与体育联系在一起。”也就是说，“Sports Forever”活动是ESPN将自己定位为不断发展的数字体育领域领导者的更广泛努力的一部分。

目前的营销活动植根于情感和怀旧，但ESPN计划在今年晚些时候推出更详细的促销活动，重点关注两个关键领域：（1）解释新的直接面向消费者的流媒体服务，以及它如何适应更广泛的体育媒体格局；（2）展示了更新后的ESPN应用程序的功能，该应用程序将作为流媒体、直播体育、集锦和个性化内容的中心平台。福克斯解释说:“我们将在秋季举行一场真正的大型发布活动。“我们在有线领域有如此长的历史，所以我们需要清楚地解释新产品。我们还想强调增强版应用程序的所有新功能。”“我们想提醒粉丝们，ESPN在体育领域拥有权威和领导力，能够提供令人惊叹的体验——就像我们一直以来所做的那样，”Fox补充道。

畅语快评：

总的来看，在美国乃至全球流媒体的关键转型时期，体育内容已经成为各方角力的关键。在迪斯尼方面，公司CEO鲍勃•伊戈尔早已确认流媒体转型战略，早已明确ESPN要推出旗舰版流媒体服务。随着越来越多的观众转向流媒体，ESPN的目标是保持其忠诚的基础，同时吸引更喜欢在移动设备、平板电脑或智能电视上观看比赛的新一代球迷。在距离2025年秋季只有短短数个月的时候，在ESPN旗舰版的价格已经发布之后，ESPN必须充分热身和引领老牌机构的反击，从解释即将到来的流媒体服务到阐述其个性化功能，迪斯尼都必须打赌其粉丝的忠诚度将帮助它在新时代取得成功。

可以预见，接下来从2025 NBA总决赛到NFL、NBA新赛季的未来数月内，以体育内容和体育广告为代表，美国电视产业必将迎来一场关键大战！

FuboTV和DAZN宣布在美国建立合作伙伴关系

在ESPN枕戈待旦的时候，作为以体育频道为核心的vMVPD代表的Fubo TV也没闲着——而且其视野也超出了美国。

近日，FuboTV和欧洲知名体育流媒体平台DAZN已经达成多年合作伙伴关系，将他们的独家体育节目带给美国更广泛的观众。此次合作将使两个平台分发彼此拥有和运营的线性体育频道，标志着旨在提高体育内容可访问性的更广泛战略联盟的开始。

接下来，美国的FuboTV用户可以访问DAZN1，这是一个新的线性频道，提供来自DAZN广泛的搏击库的直播和点播拳击和MMA赛事。这是DAZN1首次上市。DAZN1既可以作为独立订阅购买，也可以作为FuboTV现有虚拟MVPD(多频道视频节目分销商)包的附件购买。作为回报，DAZN现在将运营Fubo体育频道（Fubo Sports channel），这是一个来自Fubo的FAST频道，每年展示400多场直播体育赛事。也就是说，Fubo体育将扩大了DAZN的体育内容提供。

这种交流使两个平台的节目多样化，并为各自的观众带来互补的体育内容，重点是增加观众的选择和价值。此外，该合作伙伴关系允许FuboTV向其用户提供来自DAZN的现场付费(pay-per-view，PPV)服务。这包括一些最受期待的全球拳击比赛和独家搏击之夜，为粉丝提供更多购买和观看重大体育赛事的灵活性。

Fubo和DAZN的合作受到了两家公司领导层的欢迎，他们强调了这笔交易将优质体育内容带给更多观众的潜力。两家公司都表示，这只是协议的第一阶段，未来计划进行更多的合作和内容整合。此举使Fubo和DAZN在日益分散的体育流媒体领域更好地竞争，各平台正在寻求交叉分销协议，以扩大其覆盖范围和观众参与度。

畅语快评：

在与Hulu Live的合并存疑的情况系，Fubo选择欧洲的DAZN作为流媒体合作对象，在当下的体育流媒体大战中无疑是很积极的局促。FuboTV-DAZN的合作伙伴关系通过将两个强大的内容组合结合成一个更容易获得的流媒体体验，为体育迷带来了显著的好处。随着DAZN1在Fubo的推出，Fubo体育加入DAZN，以及按次付费访问的新选项，这笔交易被认为是直播体育在美国的传播和消费方式上迈出了战略性的一步，并对FuboTV的财务产生积极的影响。

从最近的财报看，FuboTV 2025年第一季度收益超出预期，该公司每股亏损0.02美元，而预测为每股亏损0.11美元。然而，公司收入未达预期，为4.079亿美元，低于预计的4.4024亿美元。尽管收入未达预期，FuboTV的调整后EBITDA亏损显著改善至140万美元，同比改善96%。由于FuboTV的财务业绩喜忧参半，被大部分机构维持买入评级。而上述合作预示着FuboTV有望在2025年第二季度提供更具吸引力的订阅及收入预期，必然有助于继续改善其盈利问题。

同样在内容方面，FuboTV与欧洲足球联盟达成了多年协议，在其Fubo Sports频道上直播比赛，以扩大其体育内容产品。在收入提高方面，该公司还推出了新的广告功能，在其平台上引入程序化暂停广告，以提升品牌参与度。据报道，这种互动广告形式比单独的视频广告产生了33%更多的品牌参与度。