不只为赚钱？亿万富翁狂砸300亿，竟是为了让家乡“起死回生”

战神广场（Campus Martius）是底特律市中心的公共广场，通常只供漫步的行人或尽情享受冬季溜冰场的滑冰爱好者使用。

但去年春天，来自30多个城市的约75万名橄榄球迷涌入底特律，观看2024年NFL选秀，这里却人头攒动。当地人为这项赛事的成功而欣喜，希望它能提升底特律在游客和全国电视观众心目中的形象。

丹·吉尔伯特在他九楼的办公室里目睹了这一幕，他是欢呼声最热烈的人之一。这位亿万富翁是火箭抵押贷款公司的联合创始人兼董事长，他亲自打电话给好友NFL总裁罗杰·古德尔，促成了这一活动的顺利举行，亲眼见证这一切的进展，感觉就像一场梦的终结。

“随着你长大，开始去其他城市，人们开始取笑底特律，”一个阳光明媚的三月午后，吉尔伯特在同一间办公室里说道。“它一直萦绕在我的心头，我不喜欢它。我总是说，如果我能有所作为或改变它，我一定会去做。”

吉尔伯特正是这么做的。多年来，这位亿万富翁凭借其横跨房地产管理、风险投资和娱乐等行业的众多业务，提升了其家乡底特律以及中西部邻居、他所拥有的NBA球队主场克利夫兰的形象，从而获得了广泛关注。

鲜为人知的是，吉尔伯特如何将一种截然不同的商业运作方式作为秘密武器，不仅提升自己的财富，也提升他所热爱的城市的财富。具体来说，吉尔伯特精明地利用了他的家族办公室——一家私人财富管理公司——来管理他目前管理的278亿美元的个人财富。

如此一来，他便加入了一个快速壮大的新兴亿万富翁阶层，他们利用家族办公室的战略目的远不止维护直系家族的财务福祉，还在重塑整个行业，甚至整个城市。

在火箭公司位于One Campus Martius（简称OCM）的办公室里和吉尔伯特待上一段时间，你一定会听到他喜欢向旗下两万名员工灌输的格言之一：“每一位客户，每一次都如此，没有例外，没有借口。”这是他最喜欢的格言之一，同样受欢迎的还有“数字和金钱会跟随，而不是引领。”

吉尔伯特所谓“主义”的追随者甚至可以在OCM买到一本精装本，里面全是这些主义的书籍。OCM不仅拥有火箭抵押贷款公司，还拥有吉尔伯特的其他几家公司，包括在线交易平台StockX。你可以在篮球场对面的10楼找到他的办公室。

继续深入OCM，沿着一段蜿蜒的楼梯下去，就是吉尔伯特的家族办公室——以他最大的公司Rock命名——这里有70名员工。在对这群员工讲话时，吉尔伯特很可能会灌输另一种主义：“不只为利润。”这句话反映出，与其他专注于扩大创始人财富的家族办公室不同，吉尔伯特的家族办公室渴望采取不同的策略。

通过直接投资底特律和克利夫兰，这位亿万富翁希望为自己的企业带来长期利益，比如，让这些城市对受过大学教育的工人更具吸引力，或者带来更多的旅游收入，促进本土繁荣的良性循环。

房地产是吉尔伯特的生计来源，但他的另一个主要投资兴趣是初创企业，他通过自己的风险投资公司底特律风险投资合伙公司（Detroit Venture Partners）为这些企业提供资金，并利用家族办公室进行监管。

该办公室的初创企业投资组合包括总部位于底特律的电动自行车制造商Bloom和时尚家具品牌Floyd。但他的所有公司都具有战略眼光。3月初，火箭公司宣布将以17.5亿美元收购房地产经纪公司Redfin。

当然，Rock 也有一些更普通的用途，比如充当一个中心枢纽，监控吉尔伯特旗下的所有实体。家族办公室的员工了解每家公司的业务，并帮助促进它们之间的联系，从而实现吉尔伯特的目标。

吉尔伯特的家族办公室之所以与众不同，原因有很多，尤其是它位于一栋办公楼内，非常显眼，而且允许记者进入。大多数家族办公室都注重谨慎，几乎完全保密地执行着数十亿美元家族的敏感财务任务，包括为慈善捐赠、投资、继任规划、税务规划以及解决家族内部财务和商业纠纷提供定制建议。通常，他们还会协助管理家族的多处豪宅、私人飞机和游艇。

但这些办公室各有特色，就像每个创始人和服务的家庭一样独特。“如果你见过一个家族办公室，你就见过一个家族办公室，”金融服务招聘公司Selby Jennings的投资管理高级副总裁查尔斯·威尔逊(Charles Wilson)说。“他们拥有很大的自由度，完全没有任何限制。他们会用很多不同的方式管理很多事情。”

近年来，随着全球富豪财富的攀升，家族办公室的数量也在不断增加：根据德勤2024年的一份报告，全球估计有8000个单一家族办公室，管理着超过3万亿美元的资产，较2019年的约6100个大幅增长。德勤预计，到2030年，家族办公室总数将激增75%，这些私营公司背后的家族财富总额预计将增长到9.5万亿美元。

像吉尔伯特这样的家族办公室也已成为财富管理领域的一股重要力量，引领风险投资公司和知名私营企业竞相争取资金，而不是依赖银行或其他机构。预计未来几年，他们在投资界的影响力只会越来越大。

普华永道的一份报告就体现了这一点，该报告发现，2022年家族办公室提供了全球近三分之一的初创企业资本。过去一年，像Perplexity AI这样炙手可热的初创公司获得了亚马逊亿万富翁杰夫·贝佐斯的单一家族办公室Bezos Expeditions等公司的直接投资。

杰夫·贝佐斯

吉尔伯特家族办公室也投资于由其其他公司员工创立的初创公司。所有这些都凸显了家族办公室近年来的迅猛发展，已成为一个重要的行业，风险投资公司、私募股权公司和私营企业都在竞相争取进入这些领域。

每个家族办公室都有自己独特的投资策略。就吉尔伯特的“岩石”家族办公室而言，其策略包括将近300亿美元的可支配资金用于他认为底特律最紧迫的问题。

到目前为止，这些投资涵盖了各种各样的领域，例如2024年NFL选秀——底特律雄狮队选择一位阿拉巴马州的潜力角卫作为状元秀，以此投资自己的未来；此外，他们还偿还了1500万美元的房产税债务，以缓解底特律臭名昭著的住房危机；以及翻新市中心的历史建筑，以吸引新的租户。

除了投资和税务管理之外，任何家族办公室的一项主要职能就是遗产规划。许多家族办公室不仅注重资产积累，更注重财富保值，并竭尽全力为下一代传承家族财富做好准备。

“最聪明的家族不仅传承财富，还传承价值观，”多家族理财办公室 Keebeck Wealth Management 的创始人兼首席执行官 Bruce K. Lee 说道。“当你在族长还健在的时候让[下一代]参与进来，他们就会学会把资本视为自己的。”

在这方面，吉尔伯特的办公室更具代表性。27岁的长子格兰特在OCM拥有一间办公室，并与家人共同经营着多家企业。他说，父母从小就向他和兄弟姐妹灌输勤奋工作和社区自豪感的价值观，这影响了他们所有人的工作。

吉尔伯特希望不仅激励自己的孩子做好工作，也激励下一代家族办公室；其他家族办公室的特使也访问了洛克和 OCM，了解他们如何在自己的家乡实施在底特律行之有效的战略。

当然，吉尔伯特和他在底特律的生意并非无人诟病。他的公司受益于颇具争议的丰厚税收减免政策，而且集中在该市仅几平方英里的广阔区域内。有人质疑，为什么一个普通公民似乎对城市事务的影响力与当地政府一样大，甚至更大。

尽管如此，他最近的努力让他成为许多底特律人心中的英雄——他的公司迁至底特律市中心（OCM）被许多人视为点燃这座城市21世纪复兴的火花。

吉尔伯特和他的家族办公室员工强调，他们的努力远非纯粹的慈善事业。凭借他们雄厚的企业和房地产资产，他们都将从底特律的复兴中获得丰厚的回报。吉尔伯特表示，即使是“追求利润之上”的理念，也是为了吸引那些希望感受到自己正在为更广阔的福祉做出贡献的年轻人才。

但当底特律市中心恢复到他记忆中十几岁时去父亲开的酒吧时的繁华景象时，他就知道他的工作完成了。那时，或许没有75万人挤满战神广场（Campus Martius），熙熙攘攘，但店面却挤满了人，欢乐时光也热闹非凡。

“我们花了40年时间积累了这么多财富，现在是时候好好利用它们了，”吉尔伯特说。“我希望在我们利用这些财富的时候还能活着，这是肯定的，而且我希望看到它们对我家乡的影响。”